项目执行又问：“那个海岛婚礼，包机加住宿，我们报价一千两百万。如果要做更大的盘子，钱花在哪里？总不能胡乱堆造价。”

    “胡乱堆造价就蠢了。”

    方总监把平板转过来：“这个单子要做大，有三块是必须要做的。”

    “第一块，婚纱和礼服。新娘身上的东西，是整个婚礼的视觉中心。高定线来不及定制了，但可以买现款，再约裁缝改尺寸。巴黎那几个牌子，有现款在售。一套主婚纱，一套敬酒服，一套出门纱，三套下来，三百万到五百万是正常的。”

    项目执行点头：“这个对。”

    “第二块，演出。这种预算级别的婚礼，请一组顶级演出是标配。国内能接婚礼的顶级团队就那么几支，档期都很满，要趁早谈。如果十二月能谈下来一支出色的舞蹈团队或者乐团，这个环节四百万到六百万，做得出来。”

    “第三块，宾客体验。来回交通，住宿，伴手礼，这些是花得最安静的钱，也是最容易让客户觉得值的地方。宾客住什么酒店、吃得怎么样、走的时候带走什么，每一项都有文章可以做。”

    视觉设计听完，说了一句：“演出这一块，会不会太夸张了？婚礼上请顶级表演，万一压过了新人，反而是帮倒忙。”

    方总监：“不会。”

    “你怎么知道不会？”

    方总监拿起手机，翻了几下，找出一个页面，推到视觉设计面前。

    视觉设计低头看了一眼，屏幕上是一组照片——一个年轻女人站在滇池边，身后是山和云，侧着身子，风把头发吹起来。

    “这个，是新娘？”视觉设计不由得拿起手机，细细看了几秒。

    方总监指着照片说：“这张照片当时上过热搜，全网都在转。滇池偶遇神秘富豪携女友出游，词条在榜上挂了两天。我当时刷到过，没往心里去，今天在会议室见到真人，才把人对上号。”

    “我知道这个热搜。”小袁接过话，“当时热搜底下有人评论说，这女的长得像哪个明星。还有人猜是不是经纪公司在推新人。”

    视觉设计把手机放下，表情变了：“那这个单子真的能做。”

    方总监把手机收回来，说了一句：“新郎也挺帅的，两个人站在一起，就是电影的底子。”

    他顿了顿：“所以说，演出的事，方向是对的。新娘镇得住。如果她是一个长相普通的女孩，站在顶级演出的舞台上，怎么布置都是压不住的。但她不一样，她有那个底子。只要灯光和机位以她为中心，舞台越大，她越出彩。”

    项目执行想了想，点了头：“舞蹈团队我明天开始接触。”

    “我有一个想法。”资深策划把手举起来，“就在滇池旁边办。”

    所有人的目光都集中过来。

    “十二月上海什么天气，江城什么天气，你们心里都有数。十二月的昆明，白天十八九度，太阳一出来，穿一件薄外套就够了。滇池边上，有一大片花海公园，景色不要太美。”

    项目执行了一句：“花海公园十二月的花还在吗？”

    “滇池边的花海是轮种的，十二月有冬季花卉，颜色够用。具体花期我要问一下昆明那边的场地。”资深策划说，“就算花况一般，光是滇池这个水面和西山的背景，已经够撑住场面了。”

    视觉设计想了一会儿，把笔搁下了：“滇池这个方向，比海岛更讨巧。海岛婚礼现在太多了，稍微高端一点的客户，朋友圈里至少见过三五个。滇池不一样，有辨识度，又是在国内，宾客不用办护照不用倒时差，来的成本低得多。”

    方总监没急着表态，看着资深策划：“还有呢？”

    “最大的优势不在场地。”资深策划说，“新郎新娘在滇池上过热搜，这个事昆明那边不会不知道。如果我们把婚礼放在滇池边上，等于把那个热搜重新翻出来做一遍。”

    他停顿了一下，语速放慢了一些：“市政府那边，每年都有文旅宣传的指标，尤其是滇池沿岸这一片，他们一直在推。一个全网都刷到过的热搜人物，回到滇池办婚礼，如果我们主动去对接一下，说不定他们愿意配合。场地审批、交通管制、周边配套，都可能拿到绿灯。”

    视觉设计拿起手机又看了一眼那张滇池照片，放下：“这个思路对。把婚礼和城市绑定，地方政府有政绩，我们有排面，客户有记忆点。三方都划算。”

    小袁这时开口：“政府对接需要时间，年底又是文旅旺季，花海公园可能已经有其他活动排期了。如果要做，我明天就得开始联系昆明那边。”

    方总监把手里那本皮面笔记本合上，放在桌面上。

    “做三件事。”

    所有人都看着他。

    “第一，小袁明天联系昆明滇池度假区管委会，问花海公园十二月的档期，同时探一下他们有没有合作意向。不要提具体人名，就说有高端婚礼项目正在选址，新娘上过滇池热搜，问他们有没有兴趣对接。”

    小袁记下。

  

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