制企业的自主选择权！他们心里绝对会产生极大的抵触和防备。”

    “但我换了话术。我先给他们算一笔从南方拉材料过来的高昂运输成本账，把他们逼到成本焦虑的死角。然后，我再抛出县里准备建原材料大市场、利用煤炭回程空车降低运费的方案。”

    张明远看着沈砚舟，道出了官商博弈的最高境界：

    “同样是把产业链强行留在县里。换个说法，这就不叫县里在限制他们，而是县委县政府在设身处地地为他们省钱、为他们谋福利！”

    “不仅没有任何阻力，他们反而会对县里感恩戴德。”

    听完这番鞭辟入里的拆解。

    沈砚舟坐在蒲团上，久久不语。

    他回味着张明远这套“把大棒包装成胡萝卜”的顶级话术，心悦诚服地竖起了大拇指。

    “果然，专业的人做专业的事。”

    沈砚舟感慨万千：

    “我现在总算是彻底知道，为啥你在底下不管怎么折腾、怎么惹事，杨书记都会力排众议地死挺你。”

    “因为除了你张明远。换做任何一个人，都不可能给龙腾新区、以及市里的经开区，拉来那么多堪称奇迹的投资！”

    张明远笑了笑，顺杆就爬：

    “既然看明白了。那我这又当爹又当妈的，在背后给你出主意、擦屁股、解决问题。今天晚上，你这县委一把手不得好好请我吃顿饭犒劳犒劳？”

    沈砚舟大手一挥，豪气干云：

    “请！必须请！”

    “还是那家老韩烤串，大腰子管够，啤酒随便喝！”

    张明远一听，直接翻了个大白眼：

    “妈的，你还真是个拔一毛而利天下的铁公鸡！谁要吃那路边摊！”

    张明远毫不客气地敲竹杠：

    “老子今天要去天辰酒店的顶楼餐厅！要吃鲍鱼捞饭，还要喝他们酒窖里的XO！”

    沈砚舟耸了耸肩，一副死猪不怕开水烫的无赖模样：

    “去就去。不过我提前声明啊，我兜里没钱结账，你要是不嫌丢人，结账的时候你掏钱就行。”

    “你这堂堂县委书记，现在脸皮怎么越来越厚了……”

    “那都是跟你学的。毕竟近朱者赤，近墨者黑嘛，我这叫放下身段，融入基层。”

    两人互相挤兑了几句，办公室里的气氛彻底轻松了下来。

    玩笑过后。

    张明远收敛了脸上的笑意，身子前倾，神色变得严肃：

    “沈书记，说正经的。”

    “你昨天给他们的三项兜底承诺，大方向没问题。但在目前的实际操作中，有一条，藏着极大的隐患，甚至是一颗随时会引爆的雷。”

    沈砚舟脸上的笑容也随之收起，眉头微蹙：“哪一条？”

    “保证金共管账户！”

    张明远目光锐利地盯着他：

    “你向他们承诺，管委会将在市级银行开设一个账户，打入一笔专项保证金，一旦政府违约，企业可以直接划扣。”

    “逻辑很完美。但问题是——”

    张明远直指清水县财政的死穴：

    “现在清水县的财政状况是个什么德性，你比我清楚！别说几千万，就是几百万的闲散现金，现在县政府的账面上都拿不出来！”

    “万一这几天，黄鹤他们要求在签订正式入驻合同之前，先验资，看看那个共管账户里的钱到底有没有到账。你拿什么给他们看？拿空气吗？”

    “一旦他们发现政府是在空手套白狼，这好不容易建立起来的公信力，瞬间就会彻底崩盘！”

    沈砚舟听到这里，后背猛地渗出一层冷汗。

    他昨天在酒桌上为了安抚这帮南方客商，强行抛出了这个杀手锏。他原本想着，等他们厂子建起来、有了税收，再慢慢把这个账户填实。但他确实忽略了，这帮不见兔子不撒鹰的资本家，极有可能要求先验资！

    “那怎么办？”沈砚舟神色凝重地问。

    张明远手指在桌面上画了一个圈，抛出了他早就构思好的资金置换方案：

    “这个条款，得改一改。”

    “咱们绝不能用县里本就不存在的财政去兜底！”

    张明远条理清晰地给出解法：

    “老城区旧厂房，你给他们免租三年，对吧？他们要跟政府签至少十年的租赁合同。”

    “你告诉他们：这笔保证金，不由政府单方面出资。而是将他们免租期满后、也就是从第四年到第十年的这七年厂房预估租金，折算成数字，作为政府的信用背书，提前注入这个虚拟的保证金账户！”

    “另外，再加上承诺将他们企业投产五年后的部分地方留存税收，也打包存入这个账户的信用额度里。”

    “用他们未来的钱，来给他们现在的安全感提供担保！”

    “这在财务审计上，叫‘预期收益质押’。既不用县政府现在掏一分钱的真金白银，又在账面上给他们做足

『加入书签，方便阅读』