林清舟跨进门，把竹筐放在柜台上，朝那掌柜的拱了拱手。

    "掌柜的，我不是来买东西的，是来卖东西的。"

    他把青布一掀，露出底下码得整整齐齐的五只蝴蝶包和五只圆包，竹篾的纹理在日光下泛着温润的光泽。

    钱福来本来还靠着椅背，手里的小茶壶还擎在半空，等青布掀开的瞬间，他壶嘴往下一顿，腰板直了，

    眼睛盯着那排蝴蝶包看了好几息，才把小茶壶搁下，伸手拈起一只来翻看。

    他的拇指顺着蝶翼的弧度慢慢滑过去，又翻到底部看收边，捏了捏提手的紧实程度，

    然后放下一只，又拿起一只圆包，往肚子里按了按，看弹性和松紧，指腹摩挲着绞合处，每一处细节都摸得仔细。

    "这做工，"

    钱福来把圆包放回去，抬头看了林清舟一眼，目光里头带着做生意的人才有的精亮，

    "跟锦绣阁那批货是一样的手艺。"

    林清舟没接这话，只点了点头，问了一句，

    "掌柜的收不收？"

    钱福来没有立刻答话，重新拿起一只蝴蝶包走到门口亮处，对着日光反复看了篾片透光的均匀程度。

    他是个做了十几年杂货生意的人，眼力毒辣，什么货什么价，一眼就能看个七七八八。

    锦绣阁那批货的来路他之前就琢磨过，全县城能编出这种蝴蝶形竹包的，他打听了一圈都没寻着源头，

    如今源头自己找上门来了，他自然没有往外推的道理。

    "收，当然收了！"

    钱福来把包放回竹筐里，拍了拍手上的灰，坐回柜台后面，两手交叉搁在台面上，也不寒暄，单刀直入，

    "不过有个说法，你既来找我，你这货给我，我要独家。"

    林清舟站在柜台对面，双手垂在身侧，神色如常，"独家有独家的价。"

    "你说。"

    "我若不送独家，散着卖，一家几个，哪家都送，一个包四百文，

    但你若要我只能送你一家，别家铺子不许走，那我得收五百文一个。"

    钱福来听完没有立刻应声，从竹筐里拿起一只蝴蝶包又看了一遍，又拿起圆包掂了掂，心里飞快地盘算了一通，

    这包他在锦绣阁见过，月初那姓苏的就让人抢着买，八百文开抢，上不封顶，

    手里那二十个包，那个没落下一两多银子？

    如今五百文到手，翻个手卖出去都是最基本的。

    钱福来眼咕噜一转，他可比那姓苏的会挣钱...

    何况独家在手，旁的铺子没有，这价他自己说了算。

    "五百就五百。"

    钱福来干脆得很，

    "定了，你这货一个月能供多少？"

    林清舟报了个实在数，

    "一个月最多三十只，蝴蝶圆包各半，再多我做不出来，人手就这些。"

    钱福来听了这个数，眉头微微动了一下，随即点了头，

    "三十只就三十只，我都要了，怎么签契？一年还是三年？"

    林清舟没想到这个掌柜的这么爽快，互相姓名都没通报过，就聊到签契的事情了。

    林清舟一拱手，

    “每月供货三十只，蝴蝶圆包各半，每只五百文，货款现结，独家供售一年为期，每月初一送货。”

    钱福来听完，两只手往柜台上一拍，爽利得很，

    "行！就按你说的来，一年为期，初一送货，货款现结。"

    林清舟点了点头，便拱手道，

    "在下林清舟，河湾镇清水村人，方才匆忙，还未请教掌柜的尊姓大名。"

    钱福来哈哈一笑，摆了摆手，

    "什么尊姓大名，我叫钱福来，这祥云阁开了十五年了，青浦县的老街坊都认得我，你叫我钱掌柜就行。"

    他说着转身从柜台底下翻出纸笔来，铺在台面上，蘸了墨，笔尖悬在纸面上方，

    "来来来，我把契书写了，你过目。"

    他下笔利落，刷刷刷一行字写下来，

    "立供货契约为凭，林清舟每月供祥云阁竹编背包三十只，蝴蝶圆包各半，每只价银五百文，货款现结，

    自五月初一起生效，期限一年，林清舟不得转供别家同款，违约罚银十两。"

    写完了推过来，指着落款处，

    "你看看，有没有要添的？"

    林清舟低头从第一个字看到最后一个字，条款清晰，跟方才口头说的一致。

    他抬头看了钱福来一眼，补了一句，

    "还有一条，文华堂那边我也供货，但送的是方包，跟蝴蝶圆包不是一路货，这一条我在契里说清楚，免得到时候钱掌柜误会。"

    钱福来"哦"了一声，拿起笔来在契书末尾添了一句，

    "以上独家条款仅限蝴蝶包与圆肚包两款，其余款式不在此列。"

   

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